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売れるための条件

<売れるための条件>

 

顧客に商品やサービスを購入してもらうには、4つの条件があります。

①商品(サービス)自体の価値・効用です。

②価格です。

③買いやすさです。

④知られることです。

 

一般的に、特に技術者の方にある考え方ですが、良い商品さえ作ったら売れるという考え方があります。

良い商品・サービスとは誰にとって良い商品かという問題があります。

作り手の思い込みや都合とはまったく関係がありません。

顧客が良い商品と判断したらどんなものでも良い商品です。

ここが出発点であり、原則です。

 

次の条件は知られなければなりません。

知られなければ商品自体がないのも同じです。

 

さらに、知られていても買うことができる状況を満たさなければなりません。

買いやすい状況が整っていなければなりません。

 

最後に、

決定的な条件になるのが価格です。

満足できる価格でなければなりません。

納得価格は顧客が感じるものです。

 

4つの条件を満たしてはじめて購入してもらえます。